Stres kulağa fazlasıyla kasvetli gelen bir kelime olmasına rağmen doğru kullanıldığında etkin bir motivasyon aracıdır.Özellikle satış personellerinin satış süreçlerindeki stres unsurlarını tanıması ve bunları yapıcı strese dönüştürmeleri performanslarını arttırmada önemli bir faktör olacaktır.

Yıkıcı ve yapıcı olmak üzere iki tür stres tipi vardır. Yıkıcı stres, zorluklar karşısında bizi çaresiz bırakırken, yapıcı stres zorlukların üstüne daha kararlı bir şekilde gitmemizi sağlar. Karşılaştığımız stres unsurlarının hangi tip strese yol açacağını belirlemek bizim elimizdedir. Bunun için, önce stres unsurlarını tanımak gerekir. İş dünyasında yer alan satış personelleri karşılaştıkları stres unsurlarını yapıcı stres kaynaklarına çevirebildikleri sürece hem kendilerine hem de şirketlerine fazlasıyla yarar sağlayabilirler.